近期，一款叫做“死了么”的小眾App突然爆火，靠每日簽到、失聯(lián)自動(dòng)通知聯(lián)系人的極簡功能，提供低成本安全保障，在社交平臺(tái)傳播開來，并登上蘋果應(yīng)用暢銷榜首位，為開發(fā)者帶來了無限的商業(yè)想象空間。
這股小眾App的走紅熱潮并非孤例。回溯至2022年，一款名為“電子木魚”的App曾在年輕人圈層掀起熱潮，用戶只需敲擊屏幕上的木魚圖案，便能聽到清脆的“咚”聲并同步顯示“功德+1”，簡單的交互設(shè)計(jì)契合了當(dāng)下年輕人的情緒釋放與解壓需求。這款A(yù)pp不僅在B站吸引了330萬人集體圍觀、斬獲12.5萬點(diǎn)贊，更成功登頂蘋果免費(fèi)榜，成為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的現(xiàn)象級(jí)小眾應(yīng)用產(chǎn)品。
而到如今，小眾App的賽道愈發(fā)擁擠且多元，從專注職場人摸魚追劇的工具，到聚焦寶媽閑置母嬰用品交易的平臺(tái)，再到主打城市小眾打卡地導(dǎo)航的應(yīng)用，一系列小眾產(chǎn)品紛紛涌現(xiàn)。它們沒有大廠背書，上線初期鮮少投入宣傳，卻憑借對(duì)垂直場景的精準(zhǔn)切入，在巨頭林立的App市場中撕開生存缺口。其背后藏一套從開發(fā)到變現(xiàn)的完整生意經(jīng)，也讓小眾賽道逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新焦點(diǎn)。
從“別人看不上”的入手，不求“大而全”
做小眾App，最怕的就是‘大而全’，必須盯著‘別人看不上’的細(xì)分需求死磕”，陳默向Tech星球分析。他開發(fā)的社區(qū)閑置交換與本地生活互助產(chǎn)品在上線前，在社區(qū)做了三個(gè)月調(diào)研。彼時(shí)，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等綜合二手平臺(tái)已經(jīng)占據(jù)主流，但陳默發(fā)現(xiàn)，不少居民尤其是中老年人，對(duì)跨城市交易、復(fù)雜的平臺(tái)規(guī)則感到頭疼，他們更需要一個(gè)“家門口的交易場”，能當(dāng)面驗(yàn)貨、支持以物易物，甚至能請(qǐng)鄰居幫忙代收快遞、臨時(shí)照看孩子。
“大廠的App要覆蓋億級(jí)用戶，必然要犧牲部分細(xì)分場景的體驗(yàn)。譬如，閑魚的推薦算法更偏向流量大的商品，社區(qū)閑置的曝光率其實(shí)很低。” 陳默說，他的開發(fā)團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人，沒有多余資金做復(fù)雜功能，僅保留了“社區(qū)發(fā)布”“同城定位”“鄰里互助”三個(gè)核心模塊。用戶注冊(cè)時(shí)需選擇所在小區(qū)，發(fā)布的信息僅推送給同小區(qū)及周邊三公里內(nèi)的用戶，還加入了“鄰居認(rèn)證”功能，通過房產(chǎn)證照片或物業(yè)登記信息驗(yàn)證身份，解決了陌生人交易的信任難題。
同樣精準(zhǔn)卡位的，還有專注于職場摸魚劇場的開發(fā)者李然。2024年，他還是一家互聯(lián)網(wǎng)大廠的產(chǎn)品經(jīng)理，每天上班間隙想追劇，卻苦于主流視頻App廣告太長、劇集更新慢，且容易被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)。“當(dāng)時(shí)就想，能不能做一個(gè)反內(nèi)卷的追劇App，只放短劇，每集5-10分鐘，無廣告，界面還能一鍵切換成辦公文檔模式。”
李然和兩個(gè)技術(shù)同事利用業(yè)余時(shí)間開發(fā)產(chǎn)品，3個(gè)月后這款摸魚追劇App就上線了。這款A(yù)pp沒有復(fù)雜的分類導(dǎo)航，首頁只有“職場摸魚必看”“下飯短劇”“睡前小甜劇”三個(gè)欄目，劇集多是100集以內(nèi)的短視頻短劇，支持“懸浮窗播放”“老板鍵快速切換”功能。
“我們不跟抖音、騰訊視頻、愛奇藝搶用戶，就服務(wù)那些碎片化時(shí)間追劇的職場人，用戶畫像非常清晰，22-35歲，上班族，每天追劇時(shí)間不超過1小時(shí)”，李然介紹說。
上線初期僅收錄幾十部劇集，礙于版權(quán)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，不敢觸碰無授權(quán)內(nèi)容，李然他們只能從中小工作室采購低成本正版短劇，或與創(chuàng)作者簽訂分成協(xié)議獲取授權(quán)，甚至接入開源商用素材庫補(bǔ)充內(nèi)容。
盡管內(nèi)容少，但大部分都是吸引人的爆款短劇，后期用戶量以每天100人的速度增長，“因?yàn)樾枨筇珳?zhǔn)了，有用戶在后臺(tái)反饋覺得這就是為他做的App”。
小眾App的開發(fā)成本遠(yuǎn)低于大眾應(yīng)用，無論是陳默還是李然，他們產(chǎn)品的開發(fā)成本均在幾千元。“不用做復(fù)雜的算法推薦，不用買大量版權(quán)，甚至不用做iOS和Android雙端適配，先上線微信小程序試水，驗(yàn)證需求后再做獨(dú)立App，能省不少錢。” 李然說，小眾App的開發(fā)邏輯從來不是“先做大”，而是“先做精”，只要抓住一個(gè)核心痛點(diǎn)，就能吸引第一批種子用戶。