10月16日消息，據(jù)多渠道獲悉，自今年9月阿里速賣通啟動(dòng)“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”后，一批亞馬遜商家正在將庫存逐步向速賣通轉(zhuǎn)移。10月以來，至少10個(gè)年銷售額百萬美金以上的品牌，在速賣通的全球銷售額已經(jīng)超過亞馬遜，涉及硬盤、樂器、辦公用品等品類，部分商家正將庫存由亞馬遜FBA倉轉(zhuǎn)移至速賣通合作倉，以應(yīng)對(duì)旺季需求。

在廣東做家居品類的品牌商家表示，過去“在亞馬遜賺 100 塊要花 30 塊成本，現(xiàn)在速賣通大概只要 15 塊。”他最近把亞馬遜倉庫里的庫存，陸續(xù)轉(zhuǎn)到了速賣通的西班牙海外倉。像他這樣從亞馬遜“搬家”到速賣通的商家，正形成一股新趨勢(shì)。

在速賣通剛剛召開的雙11啟動(dòng)會(huì)上，明確對(duì)標(biāo)亞馬遜，用接近亞馬遜50%的成本，做到80%的用戶體驗(yàn)，并將在歐洲、日韓等市場(chǎng)進(jìn)行全面的價(jià)格、體驗(yàn)、供給、渠道對(duì)標(biāo)。

今年速賣通海外雙11將從11月8日開始預(yù)熱，11日~19日正式售賣，11月20日進(jìn)入黑五周期，一直持續(xù)到12月3日，打造長達(dá)1個(gè)月的生意增長機(jī)會(huì)。

速賣通發(fā)力支持品牌出海的時(shí)間，可以追溯至去年。2024年4月，速賣通上線“百億補(bǔ)貼品牌出海”，當(dāng)年的海外雙十一大促，速賣通百億補(bǔ)貼也首次參與。

今年9月23日，速賣通宣布推出“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”，明確將天貓品牌和亞馬遜大賣作為招募對(duì)象，其中一個(gè)重要的表述是，速賣通要用亞馬遜一半的成本，做到更高的成交。

業(yè)界認(rèn)為，這是速賣通向亞馬遜發(fā)起正面競(jìng)爭的信號(hào)，爭奪中高端品牌陣地。

但很長時(shí)間以來，品牌出海往往無法繞開亞馬遜這類海外頭部平臺(tái)。但“亞馬遜們”通常對(duì)于國內(nèi)本土品牌而言存在“水土不服”問題。

另一方面，在全球貿(mào)易環(huán)境動(dòng)蕩的背景下，品牌方面需要更靈活的平臺(tái)布局策略。

速賣通正以低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，成為品牌出海“第二主場(chǎng)”。

2025年上半年，速賣通新增品牌數(shù)量同比增長70%，超500個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍。其中，投影儀品牌Magcubic僅用半年時(shí)間就沖進(jìn)全球出貨量前十，吸塵器品牌LARESAR在波蘭成為國民品牌。這印證了速賣通成為"第二主場(chǎng)"的潛力。

不過，有能力助推國內(nèi)品牌出海，并不意味著去走“量大利薄”的傳統(tǒng)路線。

速賣通正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的貨盤變革。據(jù)透露，平臺(tái)高客單價(jià)商品成交占比快速提升，本地備貨模式的GMV在部分國家已達(dá)30%-40%。這一轉(zhuǎn)變背后，是平臺(tái)對(duì)品牌建設(shè)的長線投入。

據(jù)速賣通品牌出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人衍之在此前接受外界采訪時(shí)表示，"我們不僅要幫助品牌被看見，更要被記住。"

平臺(tái)新晉推出的Brand+頻道，通過正品認(rèn)證、包郵與價(jià)保機(jī)制，試圖構(gòu)建品牌信任體系。同時(shí)，聯(lián)合泡泡瑪特在西班牙舉辦線下音樂節(jié)等營銷活動(dòng)，顯示出其復(fù)制國內(nèi)"品銷合一"打法的決心。

從成本優(yōu)勢(shì)到平臺(tái)扶持，再到清晰的增長信號(hào)，速賣通正憑借一套組合拳，吸引著越來越多的品牌商家將天平向自己傾斜。